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Actualités

Dossiers de la rédaction

Formation

INTERENTREPRISES

Vente : comment défendre ses marges ? [MANT1]

Durée

15 heures

Date(s)

Du 07/11/2017 au 08/11/2017

Horaires

9h à 17h30

Tarif

1100 euros HT

Lieu

LYON

France

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LA RPF FORMATION

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Objectifs

Valoriser ses compétences techniques dans son discours commercial.

 S’approprier les méthodes et les outils pour négocier efficacement.
 Savoir préparer son rendez-vous et son entretien.
 Maîtriser la préparation et la conduite de la négociation.
 Connaître les arguments percutants pour répondre à un acheteur.
 Acquérir les bons réflexes pour faire face à un négociateur expérimenté.

Publics visés

• Technicien.

• Ingénieur.

• Chargé d’affaires.

• Dirigeant de TPE / PME exerçant directement la fonction commerciale.

Informations

Formateur-expert : Eric Parrot


Les points forts de cette formation

• Une approche très pragmatique s’appuyant sur l’expérience du formateur et sa double formation technique et commerciale.

• Des méthodes concrètes et efficaces pour acquérir les bons réflexes et éviter les erreurs classiques d’une démarche improvisée et maladroite.

• Des mises en situation pour acquérir immédiatement les techniques et être efficace dès la fin de la formation.

 

Formation en partenariat avec Le Snefcca.


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